- Voir ou revoir ma stratégie commerciale.
- Savoir construire un plan d’actions commerciales, comment suivre les actions mises en place et mesurer les résultats.
- Identifier les indicateurs clés pour mes propres tableaux de suivi.
Détail de l’atelier
Pour développer votre entreprise et identifier les actions à mettre en place, il faut d’abord répondre à une dizaine de questions qui vous permettront alors de construire votre plan d’actions commerciales.
- Qui sont mes clients ?
- Quels sont leurs attentes et leurs besoins ?
- Mes produits / services répondent-ils à leurs attentes ?
- Comment est ce que je me positionne sur mon marché et par rapport à mes concurrents ?
- Comment fixer mes objectifs ? (…)
Le plan d’actions commerciales permet de gagner en efficacité et en visibilité. Il constitue la feuille de route de votre entreprise pour formaliser et atteindre vos objectifs de ventes annuelles. Ce document vous donne une vision claire de votre démarche commerciale à court, moyen et long terme, et vous aide à structurer et préparer vos actions sur le terrain. Il participe à la bonne organisation de votre activité commerciale.
Grâce à une méthode simple, des outils et des exemples concrets, l’atelier vous permettra de savoir comment élaborer un plan d’actions commerciales et en faire un outil de performance.
- Mise à disposition d’outils pratiques (SWOT, business model, plan d’actions commerciales, tableau de suivi d’actions…).
- Une méthode simple.
- Des exemples concrets.
- Accès privilégié à la plateforme en ligne CCI Rézo Normandie pour garder le contact avec l’animateur et le groupe.
Animateur
Valérie LEMASSON, Consultante
