CCI Portes de Normandie Agenda
Le 23/09/2019
Evreux

Négocier mon prix et défendre mes marges

Aujourd’hui, les vendeurs font face à une pression de plus en plus forte de leurs clients… Comment défendre ses prix ? Pourquoi est-il si difficile de défendre ses marges ?

  • Cet évènement est passé

Programme

Objectifs

  • Conduire un entretien de négociation
  • Défendre son prix et sa marge
  • Comprendre l’impact économique de la négociation sur la marge
  • Conclure sur un accord profitable

Contenu

Aujourd’hui, les vendeurs font face à une pression de plus en plus forte de leurs clients…

  • Comment défendre ses prix ?
  • Pourquoi est-il si difficile de défendre ses marges ?
  • Qui doit accepter les règles de l’autre ?
  • Comment négocier efficacement ?
  • Quelles concessions accepter ?

Voici les points essentiels pour bien négocier :

  • Préparer son entretien en amont
  • Définir les concessions possibles
  • Maîtriser ses arguments pour défendre et justifier son prix
  • Connaître son client et décrypter sa stratégie
  • Prévoir le temps nécessaire pour cette négociation

Enfin, le vendeur doit faire face à des questions :

  • Si je baisse mon prix, de combien ?
  • Est-ce que je prends le risque de perdre le marché ?

Cet atelier vous permettra de conclure des accords profitables pour les deux parties.

Points forts

  • Nombreux exemples concrets
  • Des méthodes directement applicables
  • Quizz sur la négociation
  • Exercices pour calculer l’effet de la négociation sur la marge
  • Accès privilégié à la plateforme en ligne CCI Rézo Normandie pour télécharger des outils et garder le contact avec l’animateur et le groupe

Adresse

CCI Portes de Normandie
215 route de Paris
Evreux, 27000 France

Informations complémentaires et inscription

Animateur

Valérie LEMASSON, Consultante

Conditions d’inscription

  • Durée : 1 jour
  • Tarif : 200 € HT
  • Peut être inclus dans le « Pass 3 Ateliers Business » (3 ateliers au choix) : 350 € HT ou le « Pass Business » (cycle de 6 ateliers dédié au développement commercial) : 600 € HT.
  • Possibilité d’accompagnement en entreprise post atelier (pour un devis, nous consulter).

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Nos conseillers

Géraldine Lebarbanchon
  • CCI Portes de Normandie
  • Evreux
  • 02 32 38 81 10
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