Se préparer

Pourquoi et quand céder ? Comment trouver un repreneur ? Comment et avec qui valoriser votre entreprise ? Quid du diagnostic ?

Etape 1 : Préparer la cession de votre entreprise et le rapprochement avec un repreneur

Rendez-vous / entretiens « découverte du projet de transmission » individuels et confidentiels
Un pré-diagnostic vous permet de vous projeter dans votre future transmission/cession.

Guide de la transmission

Rédaction et diffusion de votre annonce de cession
Votre conseiller vous aide à rédiger votre annonce de cession en définissant les éléments clés, ceux que vous souhaitez rendre publics ou, au contraire, garder confidentiels. Après validation, votre annonce est mise en ligne sur la bourse nationale d’opportunités des CCI Transentreprise.

Profilage du repreneur cible
Selon votre vision de la cession et en tenant compte de votre activité, de votre organisation et de votre propre profil, il peut être nécessaire de déterminer les critères de choix qui vous semblent les plus pertinents pour prendre votre succession à la tête de votre entreprise. Votre conseiller CCI vous propose une première approche du profil de repreneur pour votre entreprise. Cela vous permettra de gagner du temps au moment de la sélection des repreneurs potentiels.

Mise en relation avec des acteurs complémentaires
Si votre activité ou votre profil le requiert.

Etape 2 : Diagnostiquer votre entreprise

En fonction de la taille et de l’activité de votre entreprise, ainsi que de vos souhaits, la CCI :

  • vous propose un diagnostic abrégé
  • vous oriente vers un expert pour un diagnostic complet.

Un diagnostic complet comprendra des volets économique, humain et organisationnel, social, réglementaire, juridique, comptable et financier, ainsi qu’un diagnostic des moyens.

Etape 3 : Evaluer votre entreprise

L’évaluation s’appuie sur le diagnostic et permet généralement de croiser plusieurs approches de votre entreprise : patrimoine, rentabilité et rendement. 
Pour ce faire, votre conseiller CCI vous propose les services d’experts. 

 

Etape 4 : Trouver le repreneur

Une fois les étapes précédentes menées à leur terme, votre conseiller peut vous proposer :

  • une recherche active d’un repreneur,
  • une sélection de profils,
  • une mise en relation avec un ou plusieurs repreneurs potentiels.

 

Etape 5 : Négocier et vendre

La négociation est un processus qui commence dès la rencontre du repreneur. Elle concerne le prix, mais également les conditions de cession, et doit respecter un formalisme précis. Rien ne doit être laissé au hasard.

Elle requiert d’être bien conseillé et de savoir passer la main à des experts dès la formalisation de l’engagement de confidentialité et la lettre d’intention.